Newsletter PAL Women April 2021

By oecon_admin  Published On 27 април 2021

НОВИНИ ЗА ПРОЕКТА

ОЧАКВАНЕ НА ПОВЕЧЕ ДЕЙНОСТИ
Приветстваме ви отново в месечния бюлетин на проекта. Радваме се да ви информираме, че въпреки продължаващите усложнения, поради пандемията на Ковид, смело продължаваме с нашите дейности по проект PAL WOMEN. Партньорите проведоха редовната месечна среща, където бяха обсъдени последващите дейности. През следващите месеци можете да очаквате мултиплициращите събития и C2 обучението.
МУЛТИПЛИЦИРАЩИ СЪБИТИЯ
В последната ни среща партньорите обсъдиха реализацията на следващата важна дейност по проект  PAL Women, а именно изпълнението на поредица от мултиплициращи събития. Всеки партньор ще бъде отговорен за провеждането на национално мултиплициращо събитие  с обособена фокус група. Вярваме, че си е струвало да се забави изпълнението на тази проектна дейност, тъй като поради постепенното подобряване на пандемията и свързаните с нея ограничения, ние всъщност можем да направим събитието в личен формат. След повече от година от предимно дигитални събития и дейности, това със сигурност ще бъде приятна промяна. Връщайки се в реалния свят, така да се каже. Ето защо, очакваме с нетърпение да се срещнем лично с нашите участници и да направим учебния опит с тях много по-забавен.
ПОВЕЧЕ БИЗНЕС УМЕНИЯ
Способността за ефективно договаряне е съществена част от инструментариума на всеки бизнесмен. Например нашите чешки партньори (House of National Minorities и RomPraha, но и други) планират да включат в обучението си темата как да преговарят успешно. Виждаме преговорите не като конфликт, а по-скоро като съвместна дискусия, в която всяка страна трябва да участва по равно и нито една от тях не трябва да оставя чувството, че е загубила. Можете да преформулирате позицията си, като се поставите на страната на другия човек чрез внимателно подбрани думи. Приемайки нагласа, че „ние“ имаме предизвикателство пред себе си и че и двамата полагаме усилия в полза на по-голямо цяло, отколкото всеки от нас ни свързва. Следователно, умения като омекотяване на противника и свързване с него също ще бъдат преподавани.

МЕСТНИ СЪБИТИЯ

СУРОВА ЧЕСТНОСТ, КОЯТО ОБЕЗОРЪЖАВА И ПРЕГРЪЩА
Често си взаимодействаме с други хора с някаква идея, очаквайки стереотип за това което са те. Опитвайки се да договорим бизнес сделка, единия е склонен да се съсредоточи върху негатива на противната страна и обратно. Можете обаче да предотвратите това и да се свържете с другата страна на човешко ниво, като признаете как те най-вероятно ви виждат и признайте дали са прави дори ако това означава да признаете за нещо неласкаво или дори слабости. Бихте се изненадали до каква степеност това омекотяване може да ви накара да постигнете успешна сделка.
ЗАДАВАНЕ НА ПРАВИЛНИЯ ВЪПРОС
Комуникацията е от съществено значение за всички форми на бизнес. Понякога жените могат да почувстват, че са в неравностойно положение, когато водят преговори с по-утвърдени мъже, които традиционно подчертават силата си. Един умен начин за противодействие на неправомерната враждебност и изграждане на мостове с кого общуваме е чрез задаване на добре калибрирани отворени въпроси. Вместо да посегнете към отварящия въпрос „защо“, помислете за използването на по-косвеното „как, какво, какво, или по какъв начин“. В зависимост от тона на гласа, „защо“ може да накара другата страна да заеме отбранителна позиция, което означава, че е по-вероятно да се вкопаят в тяхната позиция и да не отговорят на вашето искане, докато по-меките отварящи устройства съобщават истинско, безпристрастно любопитство, което подтиква другата страна, за да се отворите, споделите, почувствате (ако посочите и докажете, че наистина слушате) и също така да научите повече информация за човека с когото разговаряте.

СТАТИИ

УЧЕНЕ НА ПРЕГОВАРЯНЕ В БИЗНЕСА

Чувствате ли се изобщо застрашени, когато преговаряте с противоположния пол или с някой в по-господстващо положение? Може би да намерите полезни уменията за бизнес преговори, преподавани от дългогодишен и много опитен бивш F.B.I. преговарящ Крис Вос. Бихте ли искали да научете повече за неговата огледална техника? Можете да практикувате огледално отразяване при всякакви бизнес преговори или всъщност при всеки ежедневен разговор. Всичко, което е необходимо, е да повтаряте една до три думи от последния отговор или изявление на този, който говорите. Ще откриете, че ако просто повторите последните три думи от отговора им с истински любопитен тон, ще поканите другата страна да сподели повече информация, без да се налага да правите същото. Освен това те ще напуснат разговора, чувствайки се, че сте много добър слушател и интересен човек. Както се казва, по-малкото е повече и почти винаги можете да научите повече като слушате, отколкото като говорите. Опитайте да се противопоставите на желанието да говорите твърде много, за да се чувствате добре за себе си, да се докажете на другата страна, да им обясните или да ги разсъждавате. Често ще загубите енергията си. Вместо това облегнете се назад, задайте прости въпроси с отворен край и повторете, да, повторете последните думи от този, който току-що е казал, с тон, който съобщава истинско любопитство и желание да научите повече.

https://www.masterclass.com/classes/chris-voss-teaches-the-art-of-negotiation

Post Views: 259